Comment Realiser une une presentation commerciale qui va cartonner et vous distinguer de l’integralite des autres “subies” par ce prospect ?
Dans cet article, vous allez avoir de l’aide pour realiser une presentation commerciale qui va vous permettre de bouger du lot de et faire une bonne impression !
Effectivement, il convient se dire la verite i ci?te, les commerciaux depensent beaucoup de temps et d’energie pour arriver a approcher des prospects, mais une grande partie d’entre eux se plantent au finish en faisant une description mediocre ou insuffisamment preparee…
Voici 9 conseils qui vous permettront d’eviter de vous Realiser perdre sur le finish en faisant une presentation efficace et performante.
Sommaire du discours
Adaptez ces messages a la audience.
Selon que vous parliez a un DSI, a un dirigeant, a un comptable… vous n’allez pas parler le meme langage, ni utiliser identiques arguments.
Par exemple Afin de un DSI vous devez parler de J’ai securite, de l’ouverture… tandis que Afin de 1 comptable il convient parler de financement, de retour du investissement…
Rappelez vous que les representants se fichent de votre que vous vendez, votre qu’ils veulent c’est trouver une option a leurs problemes qui leurs paraissent propres…
Et qui ne semblent jamais identiques entre les services de l’entreprise.
Donc quand vous etes face a de la clienti?le, vous devez donc un amener choses qui sont importantes a leurs yeux, ainsi, surtout celles qui sont importantes Afin de nos decideurs.
Une bri?ve rechercher via Linkedin, sur Twitter, Owlers.com… vous permettra de savoir quels paraissent les actualites de l’entreprise et d’y rattacher toutes vos services.
Si utile, utilisez J’ai asiandating web technique des personnas pour adapter le propos a la personne i ci?te de vous :
De meme, attention a qui vous avez a faire en face de vous, ils font 4 grands profils psychologiques :
- Le Rouge qui veut des reponses rapides, un tantinet autoritaire
- Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
- Le Jaune qui est dans l’emotion et le sentiment
- Le Vert qui est dans le relationnel et l’apaisement
Definissez le probleme du client, ainsi, De quelle fai§on vous pouvez apporter la reponse.
Il ne faudrait pas venir a votre rendez vous en pensant uniquement a vendre toutes vos produits…
Vous devez vous mettre a l’espace de votre audience et vous posez ces questions :
– Quel est leur probleme majeur,
– Comment mon bien peut les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?
En repondant a ces simples questions, vous avez la trame Afin de votre rendez vous, ainsi, cela va vous aider a donner de la pertinence et un vrai interet a ce presentation.
Vous allez repondre a leur probleme, ainsi, non jamais vendre toutes vos produits…
Si vous ne leur donnez une raison de s’interesser a vous en partant de leurs problemes, Vous allez avoir des difficultes a des convaincre…
Donc mettez vous 5 minutes a le poste de votre prospect : pourquoi lui devrait il acheter (ou pas vos produits) ?
Faites une description en reprenant des fondamentaux.
Di?s que vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, ainsi, vous allez plus vite, vous ne vous arretez pas sur les details ou les fondamentaux…
Or si vous avez des “pros” en face de vous c’est possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre…
C’est donc important de valider le niveau de vos interlocuteurs pour adapter la discours, ainsi, si necessaire commencez par nos basiques avant d’aller vers un propos trop bas, trop complexe, trop en details…
Soyez precis et evitez de noyer d’informations vos prospects
Vous devez avoir 1 message majeur a Realiser passer, et vous devez centrer ce description dessus.
Or la plupart des presentations sont concues Afin de repondre a l’ensemble des situations, avec des details et slides qui ne semblent pas utiles pour tout l monde (et c’est simple de nos reperer, vous passez facilement sur elles en disant que ce n’est jamais important…).
Evitez donc de perdre les interlocuteurs devant une cinquantaine de slides… allez a l’essentiel.
Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message et de les ennuyer avec soit des renseignements dont ils n’auront pas besoin, soit des renseignements qui vont nos faire se poser des problemes, soit lever des problemes…
Preferez plutot insister via une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides…
